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    工衣和時裝的區別
            服裝行業是一個大行業,工衣只是服裝行業中的一根小小分支。

             可就是這一個小小的分支,也漸漸的演變成了一個大的產業,現在社會分工明細,各行各業都講究一個產業化,派生出行行色色的社會團體,做生產的,做服務的,這些社會團體都需要統一著裝,以展現企業的整體形象。“工衣”一詞,總有寫上詞典的一天。

             可是我從事工衣銷售這幾年來,發現一個讓人頭痛的問題:因為是批量訂制,所以談業務時,客戶總是一味的全力把價格壓到最低,低的我根本無法承受。可是到交貨的時候,客戶卻是三堂會審,辦公室的所有人員,能上的全都來了,非常嚴格地按時裝的標準來驗收。

             街上的時裝那是要靠賣相來吸引客戶的,短到幾毫米的線頭,賣場那些女孩子都會清理的干干凈凈的,一些縫的不好的地方,都要千方百計的用燙斗壓平。而時裝的價格是工衣的好幾倍。工衣如果全按時裝的標準來加工的話,那加工成本就要翻番,價格肯定也要翻番了,可價格高了,客戶又無法接受。矛盾啊,工衣價格,時裝做工,我想哪個做工衣的廠都辦不到,可悲的是服裝不像其他的商品,有一個十分準確明細的行業標準。服裝作為商品,通常只能用五觀來評定。主觀臆斷的成分較多。

             另外時裝面料客戶可以由自已的喜好選擇。一分錢一分貨。都排在那里。顧客跟本不用擔心以次充好。貨不對版等問題。時裝是你有錢,就能穿好的。工衣不同,工衣必須先由客戶選定面料,然后我們生產商按客戶確定的面料去購買。其實面料是服裝的最關鍵的因素,我們做這行的,最起碼的職業道德就是貨真價實,客戶選的是什么面料,我們肯定是購買什么面料。如果這點都做不到,那真的就不配做這個行業了。可是,人都是具有防范心理的,猶其是一些女性客戶。總是潛意識里就認定我們所購的面料不是她之前選擇的那種。總擔心我們以次充好。明明紋理是一樣的,手感是一樣的,色澤是一樣的,質地也是一樣的,可她偏說不一樣,偏說我們做的貨不對版。口水都說干了,說實話,每當此時,我真的有點懷疑我當初選擇這個行業是否正確。曾經有一個上了年紀的男性客戶,我當初簽合同時,為了打消他的顧慮,我剪了一大塊樣品面料存放在他那邊,以作為交貨時驗貨的依據。可是到交貨時,由于做好的衣服會用高溫蒸汽燙衣服,燙過的面料和沒燙的面料手感上有一點區別。這個客戶硬是說面料不同,我解釋的都沒有力氣的,客戶還是否定我的面料。人都是有脾氣的,我沒轍了,我那笨拙的口才無法說服客戶,后來,我沒辦法,只能跑到街上買了個電燙斗,把先前留下的那塊樣板面料剪成兩半,一半現場燙。一半不燙,然后讓客戶去感受兩塊面料的手感。后來客戶終于信服了。不過這樣的客戶還是少之又少,也可以理解。但是在我們工衣廠家和客戶之間要建立起一種相互信任的良好關系,相對于時裝來說,難上百倍。

             時裝都是現貨掛在那里賣的,顧客只要掏錢,立馬可以穿上走人。那些時裝都是廠家提前一個季度就做好了放在倉庫里,季節一到,直接上架的。可工衣不同,是訂做的,訂做就存在一個訂購面料的時間、裁、縫、剪線、釘扣子、燙、包裝、繡客戶LOGO這些工序排下來,再怎么也要個幾天或十幾天時間。可是客戶往往不能理解,總是把貨期緊了又緊。在客戶的潛意識里:我給錢你了,你就要給我東西。等這么長的時間,無法接受!服裝是純手工的加工方式,不管科學如何發展,我想科學家也發明不了能自動做衣服的機器,純手工的東西,只能精工出細活,想快,也沒法快。

             。。。。。。

              總之,即然選擇了工衣加工這個行業,再怎么難,也要全力去做好它,盡心盡力去滿足客戶的要求,我想,只要這個行業再堅持幾年,必定會得到社會各界企業管理人員的理解和認同,了解這個行業的特殊性,我們工衣加工行業,也必定會加強自律,屏棄一些以次充好,賺一次是一次的思想,形成一個規范、有序的行業氛圍。更好的服務廣大企事業單位。

     
     

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